近幾年來(lái)，灌漿料行業(yè)的市場(chǎng)競爭日益激烈，灌漿料產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始轉移，逐步下沉至二、三線(xiàn)城市。雖然產(chǎn)業(yè)轉移解決了諸如人力成本、原材料、耗能、同行業(yè)同地區競爭等問(wèn)題，但是這在一定程度上也導致產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展不完善等問(wèn)題的出現。

      雖然灌漿料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移導致了種種問(wèn)題的出現，但是產(chǎn)業(yè)轉移畢竟是灌漿料企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路，產(chǎn)業(yè)轉移所帶來(lái)的陣痛難以避免。企業(yè)的發(fā)展要依靠基本的市場(chǎng)戰略，也就是豐富渠道和加強營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)重新整合適合自己的發(fā)展道路。

      渠道即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求銷(xiāo)售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)的銷(xiāo)售量可能只能利用企業(yè)自身所擁有的人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣，已達到銷(xiāo)售產(chǎn)品贏(yíng)得利潤的目的。

謀劃灌漿料市場(chǎng)拓展利器 渠道營(yíng)銷(xiāo)整合一體

      這種方法在企業(yè)數量較少的情況下效果十分顯著(zhù)，但是倘若產(chǎn)生競爭，企業(yè)的銷(xiāo)售就會(huì )受到影響。在行業(yè)發(fā)展較為成熟的時(shí)候，企業(yè)為了使銷(xiāo)售迅速提升，便會(huì )找到愿意與自己合作的商家，與銷(xiāo)售商共同合作分攤利潤，這也就是現階段最常見(jiàn)的招商。無(wú)論是大小品牌都可以參與招商。

      在市場(chǎng)競爭中，有實(shí)力或影響力的企業(yè)利用自己的品牌做好市場(chǎng)調研和產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)將銷(xiāo)售的任務(wù)交給經(jīng)銷(xiāo)商。而企業(yè)只針對市場(chǎng)情況尋求合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅使銷(xiāo)售簡(jiǎn)化，也將企業(yè)發(fā)展中的銷(xiāo)售壓力分攤給了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商成為最重要的銷(xiāo)售渠道。

      在現階段市場(chǎng)競爭中，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)發(fā)展不可或缺的渠道?，F階段企業(yè)為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷(xiāo)中心。

整合營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)拓展的“利器”

      營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)盈利的基本戰略或方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，才能有機會(huì )盈利。原始的營(yíng)銷(xiāo)就是結合市場(chǎng)的需求，把產(chǎn)品推廣給有需求的人。后來(lái)由于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，相同的產(chǎn)品由于營(yíng)銷(xiāo)方法的不同，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不同，營(yíng)銷(xiāo)可能改變整個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運。

      在灌漿料行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的方法層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)也成為一門(mén)學(xué)問(wèn)?，F階段營(yíng)銷(xiāo)不僅要結合產(chǎn)品、企業(yè)文化、企業(yè)的社會(huì )地位等因素進(jìn)行整合。整合營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)從產(chǎn)品設計、包裝、企業(yè)視覺(jué)系統、形象與識別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統、傳播工具、公關(guān)活動(dòng)、新聞事件、終端生動(dòng)化、促銷(xiāo)活動(dòng)等去