2012年
灌漿料行業(yè)發(fā)展隨著(zhù)國際國內形勢變化，灌漿料行業(yè)要調整產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)模式及順應我國"擴內需、保增長(cháng)"的總體部署和政策扶持外，關(guān)鍵是要加強以渠道為王的思想建設。
1、清晰定義渠道模式，明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷(xiāo)渠道以及企業(yè)與渠道伙伴之間如何進(jìn)行責任分工等。
2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，體現對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括企業(yè)如何管理和激勵不同層級的經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商等。
3、強化和完善銷(xiāo)售團隊管理以系統化提升銷(xiāo)售人員的效率和執行質(zhì)量，
灌漿料企業(yè)采取系統化措施建立和維護具有競爭力的銷(xiāo)售隊伍。
4、建立有效的銷(xiāo)售支持系統并持續優(yōu)化，包括銷(xiāo)售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷(xiāo)售和渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。
5、有效管理現代渠道，包括建立全面準確的信息及管理基礎，并推行精細的差異化服務(wù)和管理策略，以及對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有針對性的技能培養和能力提升等。
6、銷(xiāo)售渠道變革的推動(dòng)，根據企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，有機整合以上五個(gè)方面的優(yōu)化完善機會(huì )點(diǎn)形成系統的銷(xiāo)售渠道變革方案并循序漸進(jìn)地落地實(shí)施。
除此外，企業(yè)還應多因素多方面結合。
一方面，灌漿料行業(yè)要調整產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)模式、企業(yè)組織結構，各個(gè)企業(yè)之間要保持良性競爭，避免不必要的內耗，學(xué)習陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式，走產(chǎn)業(yè)整合的道路，打造業(yè)內的航母級企業(yè)。
其次，
灌漿料業(yè)界應該順應我國"擴內需、保增長(cháng)"的總體部署，加大國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，鞏固東部，開(kāi)發(fā)中西部，不應該盲目的擴大再生產(chǎn)。
企業(yè)注重這幾大方面，結合自身，靈活運用自身優(yōu)勢，力求在變化中求勝，以取得良好的發(fā)展。
